36氪出海·中東｜中國企業在迪拜，從展會開始的中東生意經

小鵲被打扁了

　　以 GITEX GLOBAL 為代表的迪拜展會不僅是一個展示產品的平臺，更是全球科技生態的交匯點。
　　訪問36氪出海網站，獲取更多全球商業相關資訊。

　　海灣國家留給人們的印象正在悄然改變，從傳統到開放、從守舊到創新、從石油到科技。
　　迪拜作為海灣地區經濟轉型的先鋒，優越的戰略位置、開放的經濟政策和先進的基礎設施，使其成為中國企業拓展中東和非洲市場的重要門戶。越來越多中國企業，尤其是先進制造、人工智能、綠色能源等前沿領域企業，紛紛踏上這片經濟的綠洲，試圖尋找出海新大陸。
　　2024年10月14日-18日，備受矚目的 GITEX GLOBAL 在迪拜舉辦，吸引了來自全球的技術公司與創新企業。在這場科技盛宴中，超過260家中國企業亮相，攜帶著創新技術解決方案和尖端產品跨入中東這片充滿活力的市場。
　　作為 GITEX GLOBAL 在亞洲市場的核心合作伙伴，36氪出海特別記錄了參展期間的見聞，希望為讀者揭示開拓中東市場的一條新通道。
　　從展會開始的中東生意經
　　從 1981 年僅有3000個觀眾的“海灣電子計算機展”，到2024年迎接20萬人次觀眾、6500家參展商的全球頂尖科技展會。GITEX GLOBAL 的跨越式發展，對于在沙漠中崛起的迪拜是一道重要印記。
　　為什么 GITEX GLOBAL 能與 CES、IFA 并列全球三大科技展會?
　　在 GITEX GLOBAL 展會現場，除了全球經銷商積極詢盤外，投資人、創業者和政府招商代表也在此高效對接。不少參展商對 GITEX GLOBAL 評價道：“來咨詢的觀眾質量高、畫像比較精準。”
　　這也許就是關鍵所在，“GITEX GLOBAL 不只是銷售采買的平臺，我們為各方提供一個科技生態，在這里各方的需求都能得到精準的匹配。” Dubai World Trade Centre 執行副總裁、KAOUN International 首席執行官 Trixie LohMirmand 談到，她也是 GITEX 核心的組織者之一。
　　她說，“科技行業正在非常迅速地發展和變化，GITEX GLOBAL 的使命是識別出我們客戶(參展商)的利益相關者、潛在客戶及合作伙伴，并確保我們的客戶能夠接觸到多樣化的參與者。GITEX GLOBAL 所提供的核心價值，是幫助參展各方與行業上下游鏈接到一起。”
　　對于想要拓展海外市場的企業，參加國際展會是一塊性價比頗高的敲門磚。GITEX GLOBAL 的觀眾越專業、精準，意味著展商獲得優質商機的可能性就越高。
　　多家中國展商談到，中東市場代理網絡成熟，眾多本地分銷商和經銷商會趁著各類展會前來探詢合作機會。一些企業的策略是，在踏足 GITEX 展會之前，就對目標市場的代理網絡進行充分調研。他們的第一年參展目標非常明確——邀請所有潛在代理商到展位上進行面對面的交流，迅速敲定合作意向。隨后每一年的參展，這些企業更多地將精力投入到與經銷商的聯誼和關系維護上。

　　UGREEN 在 GITEX GLOBAL 2024 上的展位 來源：36氪出海拍攝
　　經驗豐富的參展商，尤其是出海中東、深耕多年的企業，往往會邀請當地代理商來協助銷售工作。海能達是全球主要的專業無線通信設備制造商，在海能達的展位上，能夠看到不少中東、印巴工作人員的面孔，其中不僅有本地辦公室員工，也有部分本地代理商;海能達的展臺還特別設立了一個合作伙伴生態專區，專門用來展示其在中東市場聯合合作伙伴共同營銷的解決方案，進一步彰顯了公司在該地區的市場影響力和業務深度。
　　這種本地化的展銷策略，不僅能夠更直接地接觸到本地客戶，同時也能傳遞品牌對中東市場和文化的尊重與理解。自2006年進軍中東市場以來，海能達已經為迪拜國際機場、卡塔爾航空公司、伊瑪爾地產(EMAAR)、亞特蘭蒂斯酒店(Atlantis)、Orange 電信運營商、沙特阿拉伯國家石油公司(Saudi Aramco)以及2022年國際足聯世界杯等標志性項目提供了支持。

　　海能達中東客戶展示 來源：36氪出海拍攝
　　出海中東20年的海能達已多次參加 GITEX GLOBAL ，“我們參展的初衷是為了挖掘新的商業機會，同時提高品牌在中東市場的知名度。”今年的展會上，海能達就與中東領先的通信解決方案公司 Global Beam Telecom 達成了合作。
　　海能達向36氪出海談到：“Global Beam Telecom 團隊參展的需求很明確，很快就被海能達的展臺吸引。Global Beam Telecom 代表與我們的國家經理 Yasar 深入交談后試用了 S1 商業對講機。通過在展會上的接觸，我們很快跟 Global Beam Telecom 達成了合作。”
　　不止貿易，更是科技風向標
　　會跳舞的人形機器人、會打碟的架子鼓機械臂、能導購的全息數字人、形態各異的汽車飛行器，在阿聯酋最大電信運營商 e& 的展區，這些極具未來感的產品吸引了眾多目光。
　　將科技行業的最新趨勢和突破性技術帶到臺前，是 GITEX GLOBAL 作為全球科技盛會所肩負的任務之一。
　　在這個展現產品與技術實力的關鍵舞臺，中國企業自然沒有缺席。從與合作伙伴共同呈現新一代智慧城市解決方案的華為;到秀技術“肌肉”的低空經濟新秀億航智能、小鵬匯天;再到致力于幫助中東貿易跨越語言障礙，實現溝通“破冰”的科大訊飛，中國科技企業的身影無處不在。

　　億航智能在 GITEX GLOBAL 2024 上展出的無人駕駛航空器 來源：企業供圖
　　GITEX GLOBAL 不僅是一個展示技術和產品的平臺，它更是全球數字經濟生態系統的交匯點。這里匯聚了全球的科技先鋒、投資者、政府官員和研究機構等不同角色，為企業提供了一個尋找合作伙伴的理想場所。
　　正如 Trixie LohMirmand 所言：“親臨 GITEX GLOBAL，你才能真正感受到其獨特的數字經濟生態閉環。許多新技術的創新需要跨學科合作、多部門協同、政府支持，而 GITEX 恰恰提供了這樣一個平臺。在這里，創新不僅僅是展示，更是合作與成長的開始。”
　　對于尋求在海外市場有所作為的初創企業，GITEX GLOBAL 給予了充分的展示空間。Expand North Star 是 GITEX GLOBAL 的重要組成部分，也是全球最大的創業盛會，其重磅活動 Supernova 挑戰賽是全球規模最大的創投比賽。入選的初創企業不僅能在預選賽中直接向投資者進行路演，總**還能獲得20萬美元的現金獎勵，并在迪拜乃至更廣闊的 GCC 地區拓展業務。
　　不乏來自中國的初創企業參與到這場競技中，尤其是人工智能、綠色轉型相關的企業。例如，程天科技憑借其外骨骼機器人技術在上海 Expand North Star Roadshow 2024 活動中脫穎而出，直接晉級 Supernova 挑戰賽迪拜半決賽和2025年 Expand North Star 歐洲站半決賽。人工智能基礎軟件公司九章云極 DataCanvas 成為**一家闖入決賽的中國企業，而新能源自動駕駛企業 Titan 也以其優秀的無人重卡技術躋身半決賽。
　　許多初創企業由于規模限制，獨立參展往往難以獲得理想的展位。36氪出海觀察到，北京、浙江等地區就采取了組團參展的策略，帶領本地企業參與 GITEX GLOBAL 等國際展會。一方面，初創企業能夠在降低參展成本的同時在海外市場獲得更廣泛的曝光;另一方面，通過企業間的互動建立聯系，參展企業能夠實現資源共享和信息互通，進而匯聚成更強的競爭力。

　　Expand North Star 上的浙江省展區 來源：36氪出海拍攝
　　全球科技創新催化劑，首次登陸亞洲舞臺
　　與海灣地區相似，東南亞也在迅速崛起為全球科技創新的新熱點，尤其是在數字零售、金融科技和智能制造等前沿領域。國際科技巨頭如 Oracle、Google、阿里巴巴和騰訊都在積極布局這一區域，以抓住新興市場的增長機遇。
　　在這一背景下，為了進一步拓展亞洲乃至全球的科技創新生態，GITEX GLOBAL 計劃在2025年4月23日至25日將海外旗艦活動 GITEX AISA 帶到新加坡，聚焦東南亞在擴展數據中心基礎設施中的關鍵角色。
　　10月16日上午，在一場面向亞洲企業及媒體的交流會上，Trixie LohMirmand 介紹，GITEX ASIA 將云集超過1000家全球頭部企業和初創公司，吸引20000多名高質量買家，匯聚來自120多個國家和地區的250多位活躍投資者。
　　同時，GITEX ASIA 將舉辦 Supernova 亞洲挑戰賽(GITEX ASIA Supernova Challenge)，每個賽道的獲勝者將獲得1萬美元，挑戰賽總**還將獲得5萬美元的現金獎勵。
　　GITEX GLOBAL 的核心理念是連接全球商業生態。Trixie LohMirmand 在媒體會上表示：“GITEX 已經建立了全球最大的科技創投生態網絡，是極少數能夠將我們的受眾帶入新市場的展會平臺之一。我們相信，跟隨 GITEX 進入新市場，可以建立過往沒有的行業聯系。”