36氪出海·中東｜中國企業(yè)在迪拜，從展會開始的中東生意經(jīng)

小鵲被打扁了

　　以 GITEX GLOBAL 為代表的迪拜展會不僅是一個展示產(chǎn)品的平臺，更是全球科技生態(tài)的交匯點。
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　　海灣國家留給人們的印象正在悄然改變，從傳統(tǒng)到開放、從守舊到創(chuàng)新、從石油到科技。
　　迪拜作為海灣地區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的先鋒，優(yōu)越的戰(zhàn)略位置、開放的經(jīng)濟政策和先進的基礎設施，使其成為中國企業(yè)拓展中東和非洲市場的重要門戶。越來越多中國企業(yè)，尤其是先進制造、人工智能、綠色能源等前沿領(lǐng)域企業(yè)，紛紛踏上這片經(jīng)濟的綠洲，試圖尋找出海新大陸。
　　2024年10月14日-18日，備受矚目的 GITEX GLOBAL 在迪拜舉辦，吸引了來自全球的技術(shù)公司與創(chuàng)新企業(yè)。在這場科技盛宴中，超過260家中國企業(yè)亮相，攜帶著創(chuàng)新技術(shù)解決方案和尖端產(chǎn)品跨入中東這片充滿活力的市場。
　　作為 GITEX GLOBAL 在亞洲市場的核心合作伙伴，36氪出海特別記錄了參展期間的見聞，希望為讀者揭示開拓中東市場的一條新通道。
　　從展會開始的中東生意經(jīng)
　　從 1981 年僅有3000個觀眾的“海灣電子計算機展”，到2024年迎接20萬人次觀眾、6500家參展商的全球頂尖科技展會。GITEX GLOBAL 的跨越式發(fā)展，對于在沙漠中崛起的迪拜是一道重要印記。
　　為什么 GITEX GLOBAL 能與 CES、IFA 并列全球三大科技展會?
　　在 GITEX GLOBAL 展會現(xiàn)場，除了全球經(jīng)銷商積極詢盤外，投資人、創(chuàng)業(yè)者和政府招商代表也在此高效對接。不少參展商對 GITEX GLOBAL 評價道：“來咨詢的觀眾質(zhì)量高、畫像比較精準。”
　　這也許就是關(guān)鍵所在，“GITEX GLOBAL 不只是銷售采買的平臺，我們?yōu)楦鞣教峁┮粋€科技生態(tài)，在這里各方的需求都能得到精準的匹配。” Dubai World Trade Centre 執(zhí)行副總裁、KAOUN International 首席執(zhí)行官 Trixie LohMirmand 談到，她也是 GITEX 核心的組織者之一。
　　她說，“科技行業(yè)正在非常迅速地發(fā)展和變化，GITEX GLOBAL 的使命是識別出我們客戶(參展商)的利益相關(guān)者、潛在客戶及合作伙伴，并確保我們的客戶能夠接觸到多樣化的參與者。GITEX GLOBAL 所提供的核心價值，是幫助參展各方與行業(yè)上下游鏈接到一起。”
　　對于想要拓展海外市場的企業(yè)，參加國際展會是一塊性價比頗高的敲門磚。GITEX GLOBAL 的觀眾越專業(yè)、精準，意味著展商獲得優(yōu)質(zhì)商機的可能性就越高。
　　多家中國展商談到，中東市場代理網(wǎng)絡成熟，眾多本地分銷商和經(jīng)銷商會趁著各類展會前來探詢合作機會。一些企業(yè)的策略是，在踏足 GITEX 展會之前，就對目標市場的代理網(wǎng)絡進行充分調(diào)研。他們的第一年參展目標非常明確——邀請所有潛在代理商到展位上進行面對面的交流，迅速敲定合作意向。隨后每一年的參展，這些企業(yè)更多地將精力投入到與經(jīng)銷商的聯(lián)誼和關(guān)系維護上。

　　UGREEN 在 GITEX GLOBAL 2024 上的展位 來源：36氪出海拍攝
　　經(jīng)驗豐富的參展商，尤其是出海中東、深耕多年的企業(yè)，往往會邀請當?shù)卮砩虂韰f(xié)助銷售工作。海能達是全球主要的專業(yè)無線通信設備制造商，在海能達的展位上，能夠看到不少中東、印巴工作人員的面孔，其中不僅有本地辦公室員工，也有部分本地代理商;海能達的展臺還特別設立了一個合作伙伴生態(tài)專區(qū)，專門用來展示其在中東市場聯(lián)合合作伙伴共同營銷的解決方案，進一步彰顯了公司在該地區(qū)的市場影響力和業(yè)務深度。
　　這種本地化的展銷策略，不僅能夠更直接地接觸到本地客戶，同時也能傳遞品牌對中東市場和文化的尊重與理解。自2006年進軍中東市場以來，海能達已經(jīng)為迪拜國際機場、卡塔爾航空公司、伊瑪爾地產(chǎn)(EMAAR)、亞特蘭蒂斯酒店(Atlantis)、Orange 電信運營商、沙特阿拉伯國家石油公司(Saudi Aramco)以及2022年國際足聯(lián)世界杯等標志性項目提供了支持。

　　海能達中東客戶展示 來源：36氪出海拍攝
　　出海中東20年的海能達已多次參加 GITEX GLOBAL ，“我們參展的初衷是為了挖掘新的商業(yè)機會，同時提高品牌在中東市場的知名度。”今年的展會上，海能達就與中東領(lǐng)先的通信解決方案公司 Global Beam Telecom 達成了合作。
　　海能達向36氪出海談到：“Global Beam Telecom 團隊參展的需求很明確，很快就被海能達的展臺吸引。Global Beam Telecom 代表與我們的國家經(jīng)理 Yasar 深入交談后試用了 S1 商業(yè)對講機。通過在展會上的接觸，我們很快跟 Global Beam Telecom 達成了合作。”
　　不止貿(mào)易，更是科技風向標
　　會跳舞的人形機器人、會打碟的架子鼓機械臂、能導購的全息數(shù)字人、形態(tài)各異的汽車飛行器，在阿聯(lián)酋最大電信運營商 e& 的展區(qū)，這些極具未來感的產(chǎn)品吸引了眾多目光。
　　將科技行業(yè)的最新趨勢和突破性技術(shù)帶到臺前，是 GITEX GLOBAL 作為全球科技盛會所肩負的任務之一。
　　在這個展現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)實力的關(guān)鍵舞臺，中國企業(yè)自然沒有缺席。從與合作伙伴共同呈現(xiàn)新一代智慧城市解決方案的華為;到秀技術(shù)“肌肉”的低空經(jīng)濟新秀億航智能、小鵬匯天;再到致力于幫助中東貿(mào)易跨越語言障礙，實現(xiàn)溝通“破冰”的科大訊飛，中國科技企業(yè)的身影無處不在。

　　億航智能在 GITEX GLOBAL 2024 上展出的無人駕駛航空器 來源：企業(yè)供圖
　　GITEX GLOBAL 不僅是一個展示技術(shù)和產(chǎn)品的平臺，它更是全球數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)的交匯點。這里匯聚了全球的科技先鋒、投資者、政府官員和研究機構(gòu)等不同角色，為企業(yè)提供了一個尋找合作伙伴的理想場所。
　　正如 Trixie LohMirmand 所言：“親臨 GITEX GLOBAL，你才能真正感受到其獨特的數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)閉環(huán)。許多新技術(shù)的創(chuàng)新需要跨學科合作、多部門協(xié)同、政府支持，而 GITEX 恰恰提供了這樣一個平臺。在這里，創(chuàng)新不僅僅是展示，更是合作與成長的開始。”
　　對于尋求在海外市場有所作為的初創(chuàng)企業(yè)，GITEX GLOBAL 給予了充分的展示空間。Expand North Star 是 GITEX GLOBAL 的重要組成部分，也是全球最大的創(chuàng)業(yè)盛會，其重磅活動 Supernova 挑戰(zhàn)賽是全球規(guī)模最大的創(chuàng)投比賽。入選的初創(chuàng)企業(yè)不僅能在預選賽中直接向投資者進行路演，總**還能獲得20萬美元的現(xiàn)金獎勵，并在迪拜乃至更廣闊的 GCC 地區(qū)拓展業(yè)務。
　　不乏來自中國的初創(chuàng)企業(yè)參與到這場競技中，尤其是人工智能、綠色轉(zhuǎn)型相關(guān)的企業(yè)。例如，程天科技憑借其外骨骼機器人技術(shù)在上海 Expand North Star Roadshow 2024 活動中脫穎而出，直接晉級 Supernova 挑戰(zhàn)賽迪拜半決賽和2025年 Expand North Star 歐洲站半決賽。人工智能基礎軟件公司九章云極 DataCanvas 成為**一家闖入決賽的中國企業(yè)，而新能源自動駕駛企業(yè) Titan 也以其優(yōu)秀的無人重卡技術(shù)躋身半決賽。
　　許多初創(chuàng)企業(yè)由于規(guī)模限制，獨立參展往往難以獲得理想的展位。36氪出海觀察到，北京、浙江等地區(qū)就采取了組團參展的策略，帶領(lǐng)本地企業(yè)參與 GITEX GLOBAL 等國際展會。一方面，初創(chuàng)企業(yè)能夠在降低參展成本的同時在海外市場獲得更廣泛的曝光;另一方面，通過企業(yè)間的互動建立聯(lián)系，參展企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享和信息互通，進而匯聚成更強的競爭力。

　　Expand North Star 上的浙江省展區(qū) 來源：36氪出海拍攝
　　全球科技創(chuàng)新催化劑，首次登陸亞洲舞臺
　　與海灣地區(qū)相似，東南亞也在迅速崛起為全球科技創(chuàng)新的新熱點，尤其是在數(shù)字零售、金融科技和智能制造等前沿領(lǐng)域。國際科技巨頭如 Oracle、Google、阿里巴巴和騰訊都在積極布局這一區(qū)域，以抓住新興市場的增長機遇。
　　在這一背景下，為了進一步拓展亞洲乃至全球的科技創(chuàng)新生態(tài)，GITEX GLOBAL 計劃在2025年4月23日至25日將海外旗艦活動 GITEX AISA 帶到新加坡，聚焦東南亞在擴展數(shù)據(jù)中心基礎設施中的關(guān)鍵角色。
　　10月16日上午，在一場面向亞洲企業(yè)及媒體的交流會上，Trixie LohMirmand 介紹，GITEX ASIA 將云集超過1000家全球頭部企業(yè)和初創(chuàng)公司，吸引20000多名高質(zhì)量買家，匯聚來自120多個國家和地區(qū)的250多位活躍投資者。
　　同時，GITEX ASIA 將舉辦 Supernova 亞洲挑戰(zhàn)賽(GITEX ASIA Supernova Challenge)，每個賽道的獲勝者將獲得1萬美元，挑戰(zhàn)賽總**還將獲得5萬美元的現(xiàn)金獎勵。
　　GITEX GLOBAL 的核心理念是連接全球商業(yè)生態(tài)。Trixie LohMirmand 在媒體會上表示：“GITEX 已經(jīng)建立了全球最大的科技創(chuàng)投生態(tài)網(wǎng)絡，是極少數(shù)能夠?qū)⑽覀兊氖鼙妿胄率袌龅恼箷脚_之一。我們相信，跟隨 GITEX 進入新市場，可以建立過往沒有的行業(yè)聯(lián)系。”